工业经济论文_基于主成分分析的AGCO公司中国市
2021/10/09文章目录
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 课题来源及研究的背景和意义
1.1.1 课题来源
1.1.2 课题研究的背景和意义
1.2 国内外研究现状及分析
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外文献综述的简析
1.3 主要研究内容及研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究技术路线
第2章 营销区域的划分现状及标准
2.1 爱科公司的介绍
2.1.1 爱科品牌的历史
2.1.2 爱科产品线介绍
2.2 爱科当前的销售业绩分析
2.2.1 2013-2016年爱科产品及销售业绩概述
2.2.2 2013年农机市场及爱科销售业绩分析
2.2.3 2014年农机市场及爱科销售业绩分析
2.2.4 2015年农机市场及爱科销售业绩分析
2.2.5 2016年农机市场及爱科销售业绩分析
2.3 农机制造商和分销商的区域划分原则标准和现状
2.3.1 区域划分的原则和标准
2.3.2 农机制造商和分销商的区域划分的现状
2.4 本章小结
第3章 基于主成分分析的营销要素选择
3.1 主成分分析原理
3.2 基于主成分分析的营销要素选取
3.2.1 指标选取及样本选择
3.2.2 数据来源
3.3 主成分分析模型的建立与参数设置
3.3.1 建立模型及数据预处理
3.3.2 主成分分析的步骤
3.4 本章小结
第4章 基于聚类分析的区域划分策略
4.1 聚类分析模型建立与参数设置
4.1.1 聚类分析的定义及分类
4.1.2 聚类分析的模型建立
4.2 2015年划区结果及分析
4.2.1 2015年划区初步结果
4.2.2 2015年初步结果分析
4.3 修正农业机械销售区域划分结果
4.4 区域划分策略评价
4.5 本章小结
结论
参考文献
附录
后记
个人简历
文章摘要:近年来,随着全球经济一体化进程的推进,解决“三农”问题成为我们关注的热点。主要反映在从2006年至2013年中央多个一号文件都是关于如何加快推进农业机械化发展的内容。逐步地,农业机械化水平也在“三农”工作中被不断地丰富和强化。农业机械对农业的发展起着十分重要的作用[1]。这对于农业机械制造厂商来说是非常难得的契机。如何高效、充分的利用此次机会更快、更稳的拓展公司业务,增加营业性收入是每个农机制造企业都在思考的问题。其中普遍得到各公司认可的方式便是营销区域的管理问题。区域管理（Territory Management）是市场细分研究中的一项重要内容,它按一定的标准将企业所处的市场环境划分为适当的区域,对区域内的营销环境、客户资源、相关行业背景、自然条件、竞品情况等进行分析[2],进而对大范围的销售区域进行归类和划分。提出更加健全的农业机械销售区域的分类可以提高农业机械企业的销售业绩,合理配置公司的人力资源。该文提出通过对爱科集团中国区2013-2016年的销售数据进行分类和处理,同时考虑农业机械化发展程度、经济水平、农民购买能力及自然条件对农业机械销售的影响分为3个目标层;同时选取了影响农业机械化发展的重要因素包括农业机械总动力、重要农作物的播种面积、主要农业机械年末拥有量、拖拉机保有量、联合收割机保有量、农具保有量、主要农作物产量、国有农场数量、耕地面积、地区农业机械进出口金额、农业合作社数量、推广鉴定证书的发放数量、机耕面积、机播面积、灌溉面积、植保面积、机收面积、农业机械化总面积及中央对农机的补贴金额共23项作为衡量指标,首先采用主成分分析的方法,对现有的29个变量进行降低维度的处理。第二步在采用系统聚类分析的方法,对中国区农机销售区域进行分类,通过定性修正得出将31个省（直辖市）分为若干区域的分类结果。针对各区域的特征、农业机械化发展的程度,同时结合农艺和产品需求等特征,对结果进行优化,最终得到结合AGCO公司产品线和战略定位的销售区域划分结果。优化后的销售区域划分结果可以为公司今后的管理和发展提供参考。科学的区域划分可以更好的覆盖市场半径,更加充分地地挖掘细分市场和用户,明确一线销售和服务工程的责任半径,为今后公司品牌的提升和发展创造价值。区域划分的合理性直接影响到关系到公司与客户之间的关系。区域划分的也在另一侧面帮助CRM（Customer Relationship Management）提升。最后,科学的划分区域可以明显的降低运营成本和差旅费用,为今后人力资源的配置、年终绩效考核等关键内容提供参考依据。
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